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Business Plan
Le Business Plan doit-être structuré, et clair. Il doit pouvoir se lire facilement, et chaque élément doit être justifié.

Il doit présenter fidèlement votre projet. Nous vous proposons un plan ci-dessous, à adapter en fonction de votre projet, ou de votre interlocuteur.

Vous devez participer pleinement à l’élaboration du Business Plan, car c’est la traduction de votre projet. L’Expert-Comptable est là pour vous soutenir et vous accompagner, mais cela reste votre idée.

Il n’est pas nécessaire de faire des tableaux complexes, trop d’hypothèses différentes et /ou de compiler des informations, cela ne fera que rendre laborieuse l’écriture. Vous pouvez utiliser un tableau pour préparer votre dossier financier.

Opter pour des choses simples, et rester discret si votre idée est innovante.

La structure du Business Plan

Voici un modèle de structuration du BP, dans lequel nous vous avons listé les questions auxquelles il faut pouvoir répondre ou/et des éléments à inclure dans chaque partie sans que cela soit exhaustif.

Chaque projet est différent, donc chaque Business Plan est unique.

N’hésitez pas à faire une synthèse de votre demande qui reprendra les éléments de conclusion en début de dossier, quand ce dernier s’adresse notamment à un banquier.

Synthèse

  • Points forts du projet
  • Qu’est-ce que vous recherchez : Financement (montant, durée,..) ?
  • Quelles sont les performances attendues ? Il faut reprendre certains éléments issus du dossier financier (Résultat, capacité d’autofinancement)
  • Quel est la valorisation du projet (si vous souhaitez faire appel à des Business Angels par exemple).
  • Quels sont les avantages concurrentiels ? Vous avez identifié un produit ou un service répondant à un vrai besoin.
  • Quels sont les éléments de vulnérabilité déjà identifiés et ceux prévisibles ?

La synthèse doit tenir sur une page, et elle doit donner envie de lire la suite.

1. Présentation du Projet et de l’équipe
2. Analyse du Marché et de la Concurrence
3. Dossier Financier
4. Annexes



1. Présentation du Projet et de l’équipe
1.1 Le Projet
  • Idée
Quels services ou biens souhaitez-vous produire, fabriquer ou commercialiser ?
Quels produits ou services seraient réellement vendus ? (le bien fabriqué par votre société, ou son droit d’usage, ou son droit de reproduction,…)
Quel sera le mode d’utilisation de ce bien ou service ?
A quel besoin répond précisément ce bien ou service ?
Quelle en est son utilité ?
Comment sera-t-il vendu (en boutique, grâce à une force de vente, grâce à des prescripteurs, par correspondance,…) ?

  • Origine
Comment vous est venue l’idée ? S’agit-il d’une idée totalement novatrice ou dans la continuité de ce qui peut exister sur le marché, avec la valeur ajoutée de votre idée ?

  • Le montage
Quel est le choix de la structure juridique que vous souhaitez constituer ?
Quels seront les actionnaires ?

  • Investisseurs
Votre projet a-t-il d’ores et déjà séduit des investisseurs ?
Quelles seront les personnes décisionnaires dans votre projet ?

1.2. Fondateurs & Equipe Dirigeante

  • Présentation des Fondateurs et de l'Equipe Dirigeante
La présentation peut-être étoffée par un C.V. en annexe.
Votre CV doit être rédigé dans l’optique du projet et mettre en avant les formations ou les expériences pouvant servir au projet.

  • Exposé des Motivations
Quels sont vos motivations ? Désir d’indépendance, goût des responsabilités, concrétisation d’un rêve ou d’une passion, exploiter une opportunité, …

  • Description des Compétences
Description des expériences professionnelles et/ou extra-professionnelles appuyant la validité de ce projet.
Assurez-vous de la complémentarité des compétences des dirigeants ?
Avez-vous besoin de compétences ou spécialités particulières ?

Vous pouvez présenter dans ce paragraphe : la répartition des fonctions de chacun sous forme de synthèse par personne ou d’un schéma (Organigramme).

2. Analyse du Marché et de la Concurrence
2.1 Taille et Tendances du Marché
  • Quelle est la nature du marché visé ? Local, Régional, National, International, saisonnier ou permanent, ambulant ou sédentaire…/…
  • La nouvelle législation, les nouvelles technologies, des produits connexes ou concurrents ont-ils joué un rôle sur le marché visé ?
  • Le marché est-il très influençable ?
  • Le marché est-il très réglementé ?
  • Quelle clientèle pensez-vous pouvoir toucher ? (particuliers, entreprises, jeunes, actifs, retraités) ?
  • S’agit-il d’une clientèle identifiable par des bases de données, ou d’une clientèle diffuse ?
  • S’agit-il d’une clientèle de proximité ou de la grande distribution ?
  • Quels sont les perspectives d'évolution ? Renouvellement constant de la clientèle, via des innovations, des nouvelles idées,…pérennisation de la clientèle…

N’hésitez pas à utiliser les études par secteur, statistiques Insee, pour documenter votre dossier.


2.2 Positionnement & Concurrence
  • Quel type de concurrents aurez-vous ? (petites ou grandes structures…) ?
  • S’agit-il d’une concurrence immédiatement identifiable ou cachée dans des activités transversales ?
  • Quelle est la présence géographique et commerciale de la concurrence sur le marché visé ?
  • Quel est le positionnement de l'entreprise par rapport à la concurrence ?
  • Peut-il y avoir des réactions de concurrents disposant de gros moyens ?
  • Risquez-vous de vous trouver en présence d’une concurrence déloyale ou occulte ?


2.3. Description du produit
S’il s’agit d’un produit :
Faire une description des produits : description technique du produit avec illustration possible du produit par des photos ou des croquis.

  • Quelle valeur ajoutée permettra sa différenciation des autres produits de la même gamme ?
  • Les contraintes liées aux caractéristiques du produit ou du service que vous souhaitez vendre peuvent – elles être des points forts ou des points faibles ?
  • Si l’idée est innovante, dans son produit, service ou concept, pensez à prendre des précautions d’usage (dépôts auprès de l’INPI, ou de sites spécialisés,…)
  • Quels sont les Développements Technologiques Futurs ?

Si ce produit induit la mise en place d’une production :
Faire une description de la stratégie de production envisagée

  • Quel va être le cheminement de cette production envisagée ?
  • De quels moyens disposez-vous,… ?
  • Les équipements nécessaires à votre activité sont-ils disponibles et fiables ? ,…
  • Quels moyens allez-vous devoir mettre en place en interne ou trouver en externe ? ,…
  • Envisagez-vous des partenariats technologiques et/ou commerciaux ? ,…
  • Envisagez-vous de faire appel à de la sous-traitance ?
  • Quelles sont les contraintes liées à la production (l’approvisionnement, le processus de fabrication, le conditionnement…)?
  • Quels sont les moyens financiers que vous allez mettre en œuvre ?
  • Quels sont les investissements de départ qui vous seront nécessaires ? (selon devis, à joindre en annexe)


2.4. Commercialisation
Faire une description de la stratégie envisagée.

  • Quelle politique pouvez-vous et souhaitez-vous adopter ?
  • Fonction du marché, de la cible, du produit, de la concurrence… ?
  • Quels seront vos moyens de distribution ?
  • Avez-vous besoin d’une force de vente ?
  • Quelle est la réglementation en vigueur sur votre marché/produit ?
  • Quels sont les moyens techniques et humains que vous allez mettre en œuvre ?
  • Quels sont les moyens financiers que vous allez mettre en œuvre ?
  • Quels sont les investissements de départ qui vous seront nécessaires? (selon devis)


2.5. Stratégie de Développement
Vous pourrez dans cette partie, si vous le souhaitez-vous projeter.

  • Principales Etapes
  • Approche Commerciale
  • Plan de Communication
  • Evolution de l'Offre
  • Partenariats Envisagés
  • Budgets


3. Dossier Financier
Vous devez dans la partie financière, présenter vos chiffres, et vos hypothèses, sur au moins trois ans, avec des tableaux qui pourront être :
  • Tableau des Investissements et leur financement
    Joindre en annexe les justificatifs des investissements (devis des travaux par exemple).
  • Compte de Résultat Prévisionnel
    Il est recommandé de présenter les éléments permettant d’élaborer votre compte de résultat avec une analyse des Charges et Produits.
    N’hésitez pas à utiliser les ratios de votre profession pour conforter vos hypothèses.
  • Bilans Prévisionnels
  • Capacité d’autofinancement
  • Valorisation du projet et perspectives de sortie

    Selon votre interlocuteur vous pourrez être amené à compléter cette partie par un plan de trésorerie, ou d’autres tableaux. Demander clairement au destinataire du document quels sont les tableaux financiers attendus et sur quelles périodes.
  • Garanties
    Si vous recherchez un financement auprès d’un organisme financier vous pouvez proposer des garanties dans ce paragraphe.

C’est dans cette partie que le rôle de l’Expert-Comptable prend toute sa dimension.
Un Business Plan validé par un professionnel de l’Expertise Comptable rassurera vos interlocuteurs.


4. Annexes
Vous pourrez annexer tous les éléments qui vous sembleront nécessaires pour la bonne compréhension de votre dossier, ou la justification de certains éléments.
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