Définition de votre cible

Pour mener à bien sa recherche, il est indispensable de définir sa cible. Pour cela il faut prendre en compte plusieurs facteurs comme le type d'hôtel (hôtel ou hôtel-restaurant), la catégorie de l'hôtel en termes d'étoiles, ainsi que le nombre de chambres nécessaires pour atteindre vos objectifs. Il faut également bien définir le lieu, afin de délimiter le périmètre de recherche.

Le lieu

Que l’on veuille, pour reprendre, ouvrir ou créer un hôtel, le lieu d’implantation ne doit pas être pris à la légère, la première question est de savoir où vous souhaitez vous implanter. Le lieu peut être défini par des raisons personnelles (lieu d’habitation, choix de vie…) ou pour la bonne application de votre concept. En effet en fonction de votre type de clientèle (une clientèle d’affaires, de vacanciers, de touristes, d’étudiants…), du choix d’avoir une activité saisonnière (plage, ski…), vous pourrez définir des zones géographiques de recherche.

Achat du fonds ou fonds et murs ?

Une fois que vous avez déterminé un lieu, une ville, une région, il faut savoir quel type d’hôtel vous recherchez et le type d’acquisition. Une des questions qui vous sera posée, lors de votre recherche, c’est de savoir si vous recherchez un fonds d’hôtel, ou un fonds et des murs. Dans les grandes villes comme Paris, les ventes de fonds et murs sont moins courantes qu’en province. Ensuite, il faut connaître le nombre de chambres (numéros) recherché (une fourchette), la catégorie souhaitée, les activités recherchées (spa, restaurant, séminaires...), ou autres particularités. Vous pouvez aussi faire le choix du produit, et du lieu après, mais la démarche est moins courante.

Le budget

L’emplacement et la typologie du produit définissent ainsi votre budget total et vont permettre de cibler ou de réajuster votre recherche. Votre projet doit être cohérent et en rapport avec le marché. Vous pourrez ainsi présenter les critères de votre recherche de manière précise à votre agent immobilier, toutefois par expérience, il est important de rester ouvert aux propositions de visites qui peuvent vous être proposées.

En résumé avant de vous lancer dans votre recherche vous devrez pouvoir répondre aux questions suivantes : Ou ? Quoi ? Quelle catégorie ? nombre de chambres ? fonds ou Fonds et murs ? Budget ? Apport ?


  L’affaire idéale n’existe pas ! Pour l’acquisition d’un hôtel, tout ne sera pas parfait sauf à construire vous-même votre hôtel, et il sera peut-être nécessaire de faire des concessions.